Gabriel Vita
9 anos de performance. R$ 200M+ em midia gerenciada.
Ja
sentei em todas as cadeiras — de analista a CRO, de CLT a dono de agencia.
Nove anos de operacao. Todas as cadeiras. Os dois lados da mesa.
Fui analista de midia, gestor de trafego, coordenador, CRO com ownership de P&L, e dono de agencia. CLT, PJ e empreendedor. Essa trajetoria dos dois lados — contratante e contratado — me deu algo que nao se ensina em curso: visao de dono em cada campanha que toco.
Quando olho pra uma conta, nao vejo so CTR e CPA. Vejo margem, LTV, payback, e como cada decisao impacta o negocio. Traduzo metas de negocio em acoes dentro da plataforma — porque ja fui quem definiu essas metas e quem executou.
Atendi marcas como Petz, White Martins, Cimed, Ticket Beneficios e REMAX (40+ franquias). Escalei operacoes de R$ 200k para R$ 2M/mes.
Hoje busco uma operacao com desafios reais, autonomia e remuneracao proporcional ao resultado. Nao busco conforto — busco alavanca. Quando esforco gera retorno real, eu entrego meu melhor.
Revista Valor Economico
Fluente em Ingles · Experiencia em mercado EUA · Pai
Resultados comprovados.
LiveFit — De Analista a CRO
Operacao com produto bom, verba disponivel e zero estrategia. Em ~10 meses: R$ 200k → R$ 2M/mes com ownership total de P&L.
O que encontrei
Empresa com produto validado e verba disponivel, mas sem nenhuma estrategia de trafego e sem padrao no time comercial. Cada gestor fazia do seu jeito, cada campanha era um experimento sem controle. O numero subia e descia sem explicacao e ninguem sabia por que.
O que fiz
- Diagnostiquei a estrutura de campanhas e montei arquitetura de testes com isolamento de variavel — resultado mensuravel desde o primeiro ciclo
- Implementei CAPI e validei a atribuicao antes de qualquer escala — dados confiaveis primeiro, budget depois
- Treinei o time comercial e padronizei o processo de conversao de ponta a ponta
- Instalei auditorias mensais com bate-controle — o que o mercado entregou vs. o que projetamos
- Assumi P&L completo — toda decisao de midia passava pelo filtro de margem e LTV
A operacao que chegou sem direcao saiu com metodo replicavel. Evoluci de analista a CRO. Destaque na Revista Valor Economico.
Petz — Reestruturacao de Performance
Conta enterprise com budget robusto, tracking zerado e alocacao sem criterio. R$ 50k de investimento incremental gerou R$ 600k de receita — 12x de retorno.
O que encontrei
Uma das maiores redes pet do Brasil com budget robusto e estrutura amadora. App sem tracking mensuravel, site sem CAPI, budget distribuido sem criterio de performance. A conta rodava — mas sem dados confiaveis nao havia como saber o que estava funcionando de verdade.
O que fiz
- Auditei todos os canais e tierizei a alocacao de budget por nivel de maturidade e retorno comprovado
- Implementei tracking do App via Appsflyer — pela primeira vez a empresa enxergava o comportamento real do usuario dentro do app
- Instalei CAPI server-side no site para atribuicao confavel em ambiente com restricoes de cookie
- Trouxe processos de criacao e automacoes que eliminaram retrabalho e aceleraram o ciclo de testes
Com a base correta, a escala veio sem explodir o CPA. Pico de R$ 200k investidos em um unico dia. 12x de retorno sobre o incremento.
Paulo Muzy Bike — Lancamento de Produto
R$ 400k no primeiro mes. Estrategia, conteudo e parcerias — do zero ao mercado.
O que encontrei
Lancamento de produto com alta pressao de execucao. Paulo Muzy tinha publico e produto validado, mas nenhum playbook de go-to-market: sem sequencia de conteudo, sem processo de parceria estruturado, sem metricas de funil. Produto certo com distribuicao improvisada.
O que fiz
- Estruturei a estrategia completa de lancamento e posicionamento do produto no mercado fitness
- Dirigi a producao de conteudo do lancamento — sequencia narrativa do tease ao drop
- Coordenei as parcerias com Toguro e Gracianne Barbosa para amplificacao organica
- Acompanhei metricas em tempo real e ajustei o funil de vendas durante o lancamento
R$ 400k no primeiro mes. Produto certo, timing certo, execucao sem improvisar.
Resultados reais em campanhas
Prints de contas reais — Google e Meta Ads. Clique para ampliar.
Quer resultados como esses na sua operacao?
Vamos conversarCopywriting com metodo, nao achismo.
Escrevo copy desde que comecei em midia — primeiro por necessidade, depois por metodo. Estudei os frameworks americanos e brasileiros ate entender a engenharia por tras de cada peca que converte. Nao comeco escrevendo. Comeco pesquisando: o mercado, o publico, a conversa que ja esta na mente do prospect. Schwartz chamava de "canalizar o desejo da massa" — e e exatamente isso que faco, tanto na copy quanto na estrategia de campanha.
RMBC
Research → Mechanism → Brief → Close. Cada criativo comeca com pesquisa profunda e termina com CTA engenheirada.
KOBATA
Gancho (80% do poder) → Transicao → Mecanismo → Future Pacing → CTA. Timing calibrado por plataforma.
VAKUDA
De 1 criativo validado para 1.000+ variacoes. Mantem corpo + CTA, muda gancho + persona + formato.
Filemon
Metodo AAC. 15 formatos visuais. Esteira de teste: sexta lanca, segunda mata bottom 50%.
Copies por Nicho
Emagrecimento
Ads, VSL e presell para o nicho de emagrecimento feminino. Avatar, angulo e estrutura invisivel aplicados.
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Saude Auditiva
Ads, VSL e microlead para tinnitus cronico. Persona "O Exausto" — entrada por resignacao medica.
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Disfuncao Eretil
Microlead e presell para ED masculino. Entrada por vergonha silenciosa — o que nenhum homem fala em voz alta.
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WL — UGC Super Estrutura
Ad UGC trauma/revenge + superestrutura famosos. Mulheres 40-65, US market. “The Bariatric Gelatin Trick.”
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WL — Autoridade Medica
Ad autoridade medica revelando segredo. Formato talk show, mulheres 40-65, US market. “The Gelatin Trick.”
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Memoria — Conspiracional
Ad conspiracional, pesquisador alemao vs Big Pharma. Filhos 35-55 comprando para pais, US market. “The Elephant Trick.”
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Memoria — UGC Caregiver
Ad UGC caregiver, voz de filho/filha. Dupla emocao: culpa pelo pai + medo proprio. Filhos 35-55, US market. “The Elephant Trick.”
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WL — Truque do Vinagre
6 scripts PT-BR. Reframe “nao e sua culpa” + bacteria intestinal. Hooks: The Candy Bomb, The Real Enemy, The Wrong War.
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Diabetes T2 — ACV
3 scripts PT-BR. Talk show medico / exoneracao. Hooks: The Apology, The Father’s Leg, The Pardon. Bacteria Firmicute + truque de 12 centavos.
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Memoria — Placa Toxica
Breaking news / health report EN. Estilo institucional + celebrity cascade. Garlic trick vs toxic plaques — report-led, nao personal-led.
Ver copy →Processo, nao achismo.
7 fases, da pesquisa a escala.
Diagnostico
Antes de escrever uma palavra: mapeio o awareness level do prospect (Schwartz — 5 estagios), a sofisticacao do mercado e a starving crowd (Halbert — R-F-M). Sem diagnostico, qualquer copy e opiniao cara.
Pesquisa
50+ pontos de dados reais — YouTube, Amazon, Reddit, TikTok. Vocabulario literal do publico, frustracoes cruas, tentativas que falharam. A IA nao sente o mercado. Quem pesquisou sente.
Estrategia
Com os dados: escolha do angulo (AAC), mapeio os 18 elementos da Estrutura Invisivel, defino o gancho e o gatilho emocional primario. O que escrever antes de como escrever.
Escrita
Framework define formato: KOBATA para video (hook → mecanismo → future pacing → CTA), RMBC para texto longo, Kishotenketsu para narrativa. Cada peca tem sua arquitetura.
Modelagem
Pego copy validada e escalada no mercado, identifico os elementos especificos e substituo com o mecanismo unico do produto. 6 etapas (BW-06). Engenharia reversa — nao plagio.
Revisao
Audito contra 48+ elementos da Anatomia Invisivel. Copy no ar com resultado ruim? Diagnostico por metrica: CTR baixo = hook fraco, abandono no meio = mecanismo, CPA alto = oferta.
Escala
VAKUDA. 1 criativo validado → 100+ variacoes. Piramide: horizontal (novo hook, mesmo corpo) antes de vertical (novo formato). Kill bottom 50% toda segunda. Estabilidade antes de risco.
6 etapas, do criativo a escala.
Analise do Criativo
Antes de abrir o gerenciador: leio o criativo e entendo o angulo, o publico implicito e o que ele promete. Essa analise define toda a arquitetura da campanha — objetivo, segmentacao, budget inicial.
Estrutura de Campanha
Escolho entre Baiano (ABO 1-25-1, R$7/conjunto), BidCap ou CBO com base em quatro variaveis: padrao da operacao, dados do pixel, verba disponivel e volume de criativos. Cada estrutura tem seu momento.
Estrutura Campea
Monitoro qual combinacao de criativo + estrutura entrega o melhor CPA com volume real — nao com 10 conversoes. A campea prova que aguenta antes de receber mais verba.
Escala Condizente
Escalo pelo metodo da estrutura vencedora: BidCap (bid increase + budget increase), CBO (duplicacao em broad), Baiano (expansao de conjuntos). Nunca misturar metodos — cada estrutura tem sua logica.
Feedback para Criativos
O funil fala com a copy. CTR, hook rate e custo por clique informam o proximo lote: quais angulos funcionaram, qual audiencia respondeu, o que a escala revelou sobre o publico.
Testar e Repetir
O ciclo reinicia com novos criativos informados pelo funil. A estrutura campea recebe as variacoes. Cada ciclo e mais preciso que o anterior — o processo se retroalimenta.
Briefing a sprint. Sem gap operacional.
Briefing Autonomo
Antes de abrir o computador: sistema AI analisa tarefas pendentes, cruza com planejamento, alerta riscos de SLA e entrega as decisoes prioritarias do dia. Comeco com contexto, nao comeco do zero.
Daily com o Time
Reuniao diaria de alinhamento: o que foi feito, o que esta pendente, o que esta bloqueado. Curta e objetiva. A funcao nao e reportar — e destravar.
Weekly Planning
Planejamento semanal: prioridades por iniciativa e cliente, distribuicao de tarefas e capacidade do time. O que entra na semana e por que. Tudo rastreado, nada na cabeca.
Sprint de Iniciativas
Ciclos com tarefas pontuais, datas e responsaveis claros. Separo recorrentes (mapeadas, previsiveis) de pontuais (novos projetos, demandas ad hoc). Nada depende de memoria.
Fechamento Semanal
Planejado vs executado: o que foi entregue, o que ficou, por que. A retro alimenta o proximo planning. Sem fechamento, planejamento e so otimismo documentado.
"Escalo por processo — as vezes com feeling."
O que eu domino.
Visao de dono
Pensa em margem, LTV e payback antes de qualquer decisao de midia. Executa como socio.
Gestao de time
3–8 pessoas. Lider-arquiteto: define o sistema, delega com clareza e nao apaga incendio.
Metricas → acao
Traduz dados tecnico em linguagem de negocio. Resume para o CEO o que importa em 3 frases.
Autonomia real
Entrega sem microgerenciamento. Funciona com liberdade e assume responsabilidade pelo resultado.
Eficiencia operacional
Identifica gargalos, automatiza o repetitivo e foca 100% no que gera retorno real.
Logica sob pressao
Diagnostico rapido em crise. Cabeca fria, decide com dados, nao com panico.
Outras entregas.
White Martins
Estruturei todo o tracking digital e lancei as primeiras campanhas de midia paga da historia da marca. GTM, CAPI, estrutura de campanha, primeiros resultados.
Cimed
Desenvolvemos o novo layout do site e criamos bots de atendimento automatizado para melhorar a experiencia digital.
Ticket Beneficios
Campanhas nacionais de performance que renderam premios do setor e abriram portas para contas grandes no segmento corporativo.
REMAX Franqueadora
Parceiro licenciado para performance marketing em mais de 40 franquias simultaneamente.
Operacoes Proprias
Agencia de performance, e-commerce de nutra (DR lucrativo), infoprodutos e SaaS B2B. Experiencia como dono = skin in the game real.
Quem me ensinou — e o que ficou.
G4 Educacao
Gestao, Growth, Dados
Brazilian Wave
Direct Response completo com Guilherme Biff
RMBC — Stefan Georgi
Research, Mechanism, Brief, Close. +$700M em vendas via copy
Escala sem Esforco
BidCap e estruturas de escala Meta Ads com Allan Zordi
Clube da Renda
Operacoes de DR, escala e performance com Marcio Araujo
VTurb
Funis de video e escala com Joao Campos
MVM
Lateralizacao e producao de criativos com Diego Kobata
Base intelectual — o que eu peguei de cada um
Os 5 niveis de consciencia sao a lente que uso pra diagnosticar qualquer mercado antes de abrir o gerenciador.
Encontrar a starving crowd antes de escrever uma linha. O mercado importa mais que a copy.
Framework que uso na pratica: pesquisa antes de brief, sempre. A diferenca entre criativo "bom" e criativo que aguenta escala.
Copy nao e arte — e engenharia de receita. Visao de negocio aplicada a cada peca.
Slippery slide: cada frase puxa a proxima. Aplico em copies de anuncio e sequencias de email.
Entrar na conversa que ja esta na mente do prospect. Antes de escrever, identifico a conversa mental do publico.
AI & Automacao: o multiplicador.
Construo sistemas reais de AI — agentes autonomos, pipelines de dados, workflows de producao — que multiplicam capacidade de execucao e eliminam gargalos operacionais. Sei usar IA de verdade: arquitetura de agentes, RAG, automacoes end-to-end.
Briefing Autonomo
Todo dia de manha, antes de abrir o computador, meu sistema ja analisou tarefas pendentes, cross-checou entregas com planejamento, identificou riscos de SLA, e gerou um briefing estruturado com decisoes que preciso tomar.
Workflows Automatizados
Monitoramento de metricas, alertas automaticos, geracao de relatorios, integracoes entre CRM, ads, calendario e gestao de tarefas — tudo rodando em piloto automatico.
Multiplica minha capacidade de execucao. Automatizo o operacional e foco 100% nas decisoes que geram receita.
Vamos conversar.
Disponivel para operacoes de performance com autonomia real, desafios de escala, e remuneracao por resultado. Media Buying, Copywriting DR, Growth Operations, AI & Automacao.